Удмуртпотребсоюз уделяет приоритетное внимание повышению квалификации сотрудников. Особое место уделяется заместителям руководителей районных потребительских обществ по торговле. Это не случайно: сегодня торговая отрасль остается основной и бюджетообразующей в системе потребкооперации.
Для того чтобы систематизировать подходы к работе, торговое управление Удмуртпотребсоюза детально разработало и утвердило функциональные обязанности для этой категории руководителей. А в мае текущего года был проведен более глубокий срез профессиональных компетенций: замы по торговле прошли тестирование, которое оценивало не только знание своих должностных функций, но и способность принимать грамотные управленческие решения с четким экономическим обоснованием.
Проверка выявила системную проблему. В большинстве райпо экономикой управляют бухгалтера и экономисты. Они добросовестно считают точки безубыточности, планируют объемные показатели исходя из сложившейся структуры расходов. Но планы товарооборота, рассчитанные исключительно бухгалтерией, часто оказываются завышенными и оторванными от реальной рыночной ситуации.
Изменить эту ситуацию — ключевая задача. Заместитель по торговле должен не просто отвечать за «выполнение цифр продаж», а нести персональную ответственность за итоговый финансовый результат. Это значит, что он обязан лично владеть цифрами, участвовать в годовом и месячном бюджетировании, а не получать готовый план «сверху» от бухгалтера. Более того, именно он должен своевременно отслеживать риски снижения оборотов и оперативно принимать меры для предотвращения убыточной работы.
Для решения этой задачи Правление Удмуртпотребсоюза организовало целевое обучение для завторгов и категорийных менеджеров на базе Ижевского техникума экономики, управления и права Удмуртпотребсоюза. Занятия провела преподаватель техникума Анна Чернышева. Программа семинара была максимально практико-ориентированной и охватила ключевые модули управления ассортиментом и доходностью:
- Анализ и планирование торговой деятельности;
- Товарное обеспечение и нормирование товарных запасов;
- Расчет точки безубыточности для каждого магазина;
- Нормирование нагрузки на продавца (выработка);
- Дифференцированное ценообразование, расчет валовой прибыли по товарным категориям и механизмы дооценки запасов;
- Практический блок: расчет влияния структуры товарооборота на уровень валовой прибыли;
- Ответы на вопросы.
Итогом семинара стало не просто повышение знаний, а смена управленческого мышления. Теперь заместители по торговле уходят от роли «исполнителей плана» к роли «антикризисных управляющих» своей розницей. Они получили четкие инструменты, позволяющие видеть реальную экономику каждой торговой точки, прогнозировать прибыль и управлять затратами. Полученные компетенции уже начали внедряться в рабочие процессы райпо, что дает уверенность: системное обучение напрямую влияет на финансовую устойчивость потребительской кооперации и рост ее доходной базы.
